Ho trascorso trent’anni nel real estate. E in trent’anni ho osservato una cosa che si ripete con una costanza quasi irritante: le migliori opportunità immobiliari non nascono dai portali. Nascono dalle relazioni.
L’amministratore di condominio che sa già chi sta pensando di vendere. Il consulente finanziario che segue una famiglia nel momento in cui eredita un immobile. Il CAF che ha tra i clienti qualcuno che si trasferisce. Il broker assicurativo che conosce i suoi clienti meglio di chiunque altro.
Tutte queste persone intercettano opportunità immobiliari ogni giorno. E quasi sempre quelle opportunità vanno perse — perché non c’è un sistema per raccoglierle.
Hasamia Point è quel sistema.
Il problema che risolve
Il mercato immobiliare italiano vale oltre 170 miliardi di euro di fatturato annuo (fonte: Scenari Immobiliari, European Outlook 2026). Circa 800.000 transazioni residenziali all’anno. Un mercato enorme, in crescita.
Eppure chi non è agente immobiliare, anche se lavora ogni giorno a contatto con persone che comprano o vendono casa, non ha modo di partecipare a quel valore. Fino ad oggi.
La logica che sta dietro a Hasamia Point è la stessa che ha trasformato altri settori. Le banche da decenni vendono polizze assicurative. Le assicurazioni offrono prodotti finanziari. Le agenzie di viaggi intermediano servizi che non producono direttamente. Chi ha una relazione con il cliente ha un vantaggio naturale nell’ampliare i servizi che gli offre ed è molto più efficiente farlo che acquisire nuovi clienti da zero.
L’immobiliare è rimasto indietro su questo. Hasamia Point porta quella logica nel real estate.
Cos’è concretamente Hasamia Point
Hasamia Point è un ruolo di segnalazione qualificata all’interno della rete Hasamia. Non è mediazione immobiliare. Non richiede il patentino. Non richiede di cambiare professione.
Funziona così: il Point intercetta un’opportunità, un cliente che vuole vendere, un conoscente che cerca casa, una situazione che nasce naturalmente dall’attività professionale quotidiana. Attiva il sistema Hasamia tramite piattaforma dedicata. Un agente abilitato della rete prende in carico l’operazione e la gestisce in autonomia. Se l’operazione si conclude, il Point partecipa alla provvigione.
Il Point non gestisce trattative, non fa valutazioni e non assume responsabilità immobiliari di nessun tipo. Il suo ruolo è uno solo: intercettare e segnalare.
Due configurazioni: Fisico e Digitale
Il modello prevede due configurazioni operative, pensate per profili professionali diversi.
La configurazione Fisica è per chi ha una presenza territoriale diretta e un contatto quotidiano con il pubblico. Amministratori di condominio che hanno una visione privilegiata degli immobili del loro portafoglio e spesso sanno prima di tutti chi sta valutando di vendere. Studi tecnici e geometri, che accompagnano i clienti in momenti chiave come ristrutturazioni, pratiche catastali, successioni. CAF e patronati che incontrano persone in momenti di cambiamento della vita (pensioni, eredità, traslochi). Broker assicurativi e consulenti finanziari che conoscono il patrimonio dei loro clienti nel dettaglio.
Agenzie di viaggi, agenti nautici, front office di qualsiasi tipo.
La configurazione Digitale è per chi ha un presidio online strutturato o un database di contatti locali. Social media manager con community territoriali. Agenzie marketing che seguono clienti nelle loro città. Operatori con newsletter locali o gruppi social attivi.
In entrambi i casi, il principio è identico: non stai creando un’attività nuova. Stai aggiungendo un canale di ricavo a quello che già fai.
Il modello economico: a performance, senza costi fissi
Nessun costo di attivazione, nessun canone e nessuna fee mensile.
Il compenso è interamente legato al risultato: se l’operazione non si conclude, nessuno paga nulla. Se si conclude, il Point partecipa alla provvigione generata con una percentuale progressiva, più cresce il volume di opportunità che generi, più cresce la quota che trattieni.
Il riferimento indicativo che usiamo internamente è quello di un Point che genera 3-4 operazioni all’anno: in quel caso, con provvigioni complessive di circa 60.000 euro, il guadagno del Point può attestarsi intorno a 15.000 euro annui.
Non è un secondo lavoro. È un flusso di reddito che si attiva sulle opportunità che già passano attraverso la tua attività, e che oggi stai lasciando andare senza catturarne il valore.
Perché non è una cosa semplice come sembra
Hasamia Point funziona se hai davvero una rete. Se incontri persone, se sei un riferimento nel tuo territorio, se i tuoi clienti si fidano di te e ti parlano della loro vita. Se hai questo, il modello è potente perché trasforma una risorsa che già possiedi in un asset economico.
Non funziona se stai cercando una fonte di reddito passiva senza relazioni. Non funziona se operi in un settore senza contatto diretto col pubblico. Non funziona se aspetti che siano gli altri a venire da te.
Le attivazioni sono selettive per ragione precisa: non vogliamo saturare i territori. Vogliamo che chi entra come Point abbia un vantaggio territoriale reale e che quel vantaggio si traduca in risultati concreti, non in aspettative disattese.
Come si attiva: il processo
Il processo è lineare.
Compili il modulo di candidatura su hasamia.it/hasamia-point, indicando la tua professione, la città e la configurazione preferita (Fisico, Digitale o ibrida).
Il team valuta il profilo e la disponibilità territoriale, verificando che l’area non sia già coperta in modo adeguato e che ci sia un fit reale tra il tuo profilo professionale e il modello.
Se c’è compatibilità, si definisce insieme la configurazione operativa più coerente con la tua attività. Si firma l’accordo operativo e si accede alla piattaforma.
Da quel momento sei operativo, con supporto e monitoraggio continuo da parte della rete Hasamia.
Il contesto più ampio: perché l’ho costruito
Ho creato Hasamia Point perché ho visto per trent’anni la stessa cosa: opportunità immobiliari che passavano davanti a professionisti capaci, che non avevano un sistema per raccoglierle.
Non è un problema di volontà. È un problema di infrastruttura.
L’agente immobiliare non può essere ovunque. Non può presidiare ogni relazione, ogni territorio, ogni categoria professionale. Ma può costruire una rete che lo fa al suo posto.
Hasamia Point è quella rete. Ogni Point attivo sul territorio è un presidio locale che genera opportunità qualificate e le indirizza verso agenti abilitati che le trasformano in operazioni concluse.
È il modello di espansione immobiliare più leggero e scalabile che conosco. E ho cercato di costruirlo con questa logica: chi porta valore, ne riceve. Nient’altro.
Se pensi che il tuo profilo possa adattarsi, la candidatura è su hasamia.it/hasamia-point.
La domanda che ti lascio è semplice: quante opportunità immobiliari sono passate attraverso la tua attività nell’ultimo anno, senza che tu avessi un modo per valorizzarle?
FAQ — Domande frequenti su Hasamia Point
Serve il patentino da agente immobiliare? No. Il Point non svolge mediazione. L’attività immobiliare è gestita esclusivamente da agenti abilitati del network Hasamia. Il Point si limita a segnalare opportunità.
Ci sono costi di attivazione? No. Nessun costo di ingresso, nessun canone, nessuna fee mensile. Il modello è interamente a performance.
Posso farlo in parallelo alla mia attività principale? Sì. Il modello è progettato esattamente per questo: si integra nell’attività che già svolgi, senza richiedere struttura aggiuntiva.
È prevista un’esclusiva territoriale? Le aree vengono attivate in modo selettivo. Non vengono saturate. Hasamia verifica per ogni candidatura la disponibilità e la sostenibilità economica del territorio.
Come vengo remunerato? Con una percentuale della provvigione generata dall’operazione conclusa. La percentuale è progressiva: cresce con il volume di opportunità che generi. I dettagli vengono definiti in fase di colloquio, in base al profilo e al territorio.
Posso diventare agente Hasamia dopo essere stato Point? Sì. Il percorso Point può essere un punto di ingresso naturale per chi vuole valutare il settore immobiliare prima di fare il salto verso un percorso da agente (Starter o Pro).
