abrir agencia inmobiliaria
En los últimos años, la evolución del mercado inmobiliario y de las tecnologías digitales ha puesto en duda la rentabilidad de abrir una agencia inmobiliaria tradicional en Italia. Actualmente existen más de 26.000 agencias (una por cada 2.300 habitantes aproximadamente) y unos 53.000 agentes inmobiliarios acreditados (uno por cada 1.100 habitantes). Además, cerca del 36 % de los propietarios opta por vender su vivienda sin recurrir a una agencia.
Aunque la idea de entrar en el sector puede resultar atractiva, hay varios factores que hacen que esta elección sea hoy menos ventajosa que antes y que evidencian la necesidad de innovar incluso en un sector tan ligado a la tradición como el inmobiliario.
De hecho, estudios recientes muestran que el 60 % de los agentes inmobiliarios considera la digitalización una prioridad para seguir siendo competitivos.
Sigue leyendo para descubrir cuáles son los principales obstáculos de abrir una agencia inmobiliaria tradicional en Italia hoy en día, y qué nuevas oportunidades ofrecen el entorno digital y el modelo híbrido de Hasamia.
¿Por qué ya no compensa abrir una agencia inmobiliaria tradicional?
Durante años, abrir una agencia inmobiliaria tradicional fue una opción popular para quienes querían iniciarse en el sector.
Sin embargo, las dinámicas actuales del mercado y el avance de la tecnología han modificado profundamente las condiciones del negocio, obligando a muchos profesionales a replantearse si realmente merece la pena apostar por este modelo.
A continuación, los principales retos a los que se enfrentan los agentes que aún optan por el modelo tradicional:
1. Altos costes de apertura y gestión
Abrir una agencia inmobiliaria sigue implicando costes elevados: alquiler o compra del local, reformas, personal, formación, equipos, licencias y software de gestión.
En Italia, poner en marcha una agencia tradicional puede requerir una inversión media de entre 50.000 y 120.000 euros, una cifra difícil de recuperar en un mercado cada vez más competitivo.
A esto se suman gastos anuales recurrentes que aumentan con el tiempo para mantener la competitividad en un entorno saturado.
Sin un flujo constante de clientes, recuperar la inversión inicial puede ser complicado. Además, las agencias deben invertir continuamente en digitalización para no quedarse atrás.
2. Costes adicionales por digitalización
El mercado inmobiliario actual es esencialmente digital. Los portales online, las redes sociales y las plataformas de gestión han reducido la necesidad de una presencia física constante.
Por ello, las agencias tradicionales se ven obligadas a invertir en tecnología, sistemas CRM, visibilidad online y herramientas para automatizar procesos, lo que supone un gasto adicional y una evolución constante que no todas pueden afrontar sin sacrificar rentabilidad.
3. Escasa escalabilidad del modelo tradicional
El modelo tradicional es, por naturaleza, difícil de escalar.
El crecimiento está limitado por la capacidad física de la agencia y el número de agentes disponibles, además de la percepción de “agencia de barrio”, que restringe el radio de acción.
Cada nuevo cliente exige tiempo y recursos similares, lo que impide crecer sin aumentar los costes.
Los modelos digitales, en cambio, permiten automatizar procesos y llegar a un público mucho más amplio con una inversión mucho menor.
En los últimos 20 años, los ingresos de las agencias tradicionales han caído mientras los costes de gestión se han disparado.
Según el ranking Top Agency elaborado por Wikicasa, la última de las 1.000 principales agencias factura unos 380.000 euros al año. ¿Qué cifras pueden alcanzar las otras 25.000?
4. Un mercado extremadamente saturado
Con unas 26.000 agencias activas, el mercado inmobiliario italiano está altamente saturado.
En muchas zonas, la competencia es feroz, y diferenciarse resulta cada vez más difícil.
Los agentes no solo compiten con otras agencias, sino también con nuevos modelos de negocio, como las agencias online o los servicios digitales de intermediación, más ágiles y eficientes.
En este contexto, ganar cuota de mercado sin aumentar costes o sacrificar calidad se ha convertido en un auténtico desafío.
Abre una agencia inmobiliaria de nueva generación
Entonces, ¿la solución es renunciar al sector inmobiliario?
¡En absoluto!
La clave está en explorar modelos alternativos, como las agencias híbridas, que combinan lo mejor de los dos mundos:
permiten operar con costes más bajos, sin necesidad de oficina física y con una escalabilidad mucho mayor.
Estos modelos facilitan llegar a un público más amplio, reducen los riesgos y ofrecen mayores oportunidades de crecimiento y competitividad.
Descubre la historia de Hasamia y el modelo de negocio que puede marcar la diferencia en tu carrera.
Hasamia: el socio ideal para el real estate de nueva generación
En un sector en plena transformación, elegir al socio adecuado puede marcar la diferencia tanto para agentes como para agencias inmobiliarias.
Hasamia ha desarrollado un modelo de negocio innovador que responde a los desafíos actuales del mercado, combinando tecnología avanzada y soporte operativo para ofrecer una experiencia profesional sin precedentes.
¿Por qué trabajar con Hasamia? Cuatro motivos clave:
1. Reduce tus costes operativos
Gracias a un modelo híbrido que integra herramientas digitales y agentes sobre el terreno, Hasamia elimina la necesidad de una oficina física, reduciendo drásticamente los costes fijos.
Así puedes concentrarte en captar y vender propiedades con mayores márgenes de beneficio.
2. Aprovecha la tecnología para ganar eficiencia
Nuestra plataforma digital simplifica todos los aspectos del proceso de compraventa: valoración de inmuebles, publicación en los principales portales, gestión de clientes y documentación.
Con Hasamia, el tiempo medio de venta se ha reducido a solo 90 días.
3. Fórmula transparente y escalable
Hasamia abandona el modelo de comisión porcentual tradicional y ofrece paquetes a precio fijo, garantizando transparencia y satisfacción para el cliente.
Además, su estructura escalable permite gestionar más propiedades sin aumentar los costes.
4. Soporte formativo y estratégico constante
Los agentes de Hasamia reciben formación continua y apoyo personalizado en todas las fases: captación, gestión, negociación y cierre.
Nunca trabajas solo: el equipo de Hasamia está contigo para ayudarte a crecer profesionalmente.
En un mercado competitivo y saturado, Hasamia representa la alternativa ideal para quienes desean diferenciarse y prosperar en el nuevo escenario del real estate.
Ya hemos ayudado a agentes a reducir costes en un 30 % y a aumentar su cartera de clientes en un 50 %, gracias a una estrategia basada en tecnología, marketing y eficiencia operativa.
Un network en expansión: Hasamia busca agentes inmobiliarios
Con el objetivo de ampliar y consolidar su red, Hasamia colabora con agentes y agencias inmobiliarias de toda Italia.
Tanto si trabajas en una gran ciudad como en un pequeño municipio o una zona rural, Hasamia te ofrece herramientas y soporte para alcanzar el éxito en tu área.
Nuestro modelo se adapta a las particularidades de cada mercado local, brindándote flexibilidad y autonomía, sin renunciar al respaldo constante de una red sólida.
Gracias a nuestra plataforma digital y a la colaboración con los principales portales nacionales e internacionales, los inmuebles de tus clientes obtienen la visibilidad necesaria para atraer compradores en cualquier parte.
Únete al network de Hasamia y aprovecha un sistema que valora tu trabajo, tu experiencia y tu ambición.
Si estás decidido a dar un paso adelante en tu carrera inmobiliaria, analiza las nuevas opciones y forma parte del cambio que ya está transformando el sector.
La innovación tecnológica ya no es el futuro: es el presente del real estate.
